home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / periph / tapemkt / archive.txt < prev    next >
Text File  |  1993-07-23  |  7KB  |  196 lines
  1.  
  2.                             ARCHIVE
  3.  
  4. BACKGROUND INFORMATION
  5.  
  6. Archive Corporation was founded in 1980 with the purposes to develop,
  7. manufacture, and market QIC drives. In 1990 Archive acquired Cipher
  8. Data Products, and dominating the market holding a total share of 40%.
  9. Through Ciphers 1989 purchase of Irwin Magnetic Systems, Inc., Archive
  10. aquired the lead position in the minicartridge market. The Optimem
  11. operation, aquired with Cipher, was closed in April 1991.
  12.  
  13. The company now consists of three business units - Arhive technology,
  14. Maynard, and Ardat. Cipher was folded into Archive Technology in
  15. September 1991, shortly followed by Irwin. A breif outline of each
  16. division will now follow -
  17.  
  18. Archive Technology, Inc.
  19.  
  20. Archive Technology makes and sells the company's 5.25" form factor
  21. DC6000-based QIC tape drives. It also manufactures the Viper QIC tape
  22. drive series, its most recent addition is a 2.1GB drive, which was
  23. announced in September 1991.
  24.  
  25. Maynard Elecronics, Inc.
  26.  
  27. Formed in 1982, this division now employs 200 people with an employment
  28. growth of 60% in 1990, and sales of $100M - $250M, 25% of which were
  29. exports. Maynard buys its drives from ardat, assembling tape backup
  30. subsystems for the IBM PC, PS/2, and compatible computers. It is also
  31. the software development centre for archive. It offers QIC, DAT and 8mm
  32. tape backup products.
  33.  
  34. Ardat, Inc.
  35.  
  36. Ardat markets computer-grade DAT drives manufactured as part of a joint
  37. development agreement with matsushita-Kotobuki Electronics Industries
  38. Ltd. (MKE) of Japan. Archive companies sell the drives in the Americas,
  39. Erope, and New Zealand/Australia. MKE manufactures the drives in Japan
  40. and markets them under its own name in Asia. The electronics design is
  41. done by Ardat. Shipments of DC2000 drivesare manufactured by MKE and
  42. designed and marketed by Ardat. Formed in 1990, it now employs 60
  43. people.
  44.  
  45. Irwin Magnetics Systems, Inc.
  46.  
  47. Irwin was formed in 1983, and now employs 300 people. Its principle
  48. product is DC2000. It Has recently been split into two seperate
  49. divisions, one feeding into the corporate OEM sales, the other into
  50. Maynard, for the Dealer and Distributor Channel.
  51.  
  52. Cipher Data Products, Inc.
  53. Established in 1968, aquired by Archive in 1990. It now employs 40
  54. people. It concerntrates on 1/2" drives.
  55.  
  56. TARGET SYSTEMS
  57.  
  58. The company's products compete on the basis of reliability,
  59. performance, availability, support and price. Current competition for
  60. Archive's products comes from different products that can perform
  61. removable media backup. It aims at the Minicomputer, Workstation,
  62. Multi-user, and Personal Computer Markets.
  63.  
  64. PRODUCTS TO DATE
  65.  
  66. PRODUCT  DATE RELEASED  CAPACITY  TRANSFER RATE  FORM FACTOR  OEM PRICE
  67.  
  68. DAT PXY 100   Q1'90    1.3 - 2GB     183KB/s        5.25"FH
  69.  
  70. 4520 NT       Q4'90    1.3 - 2GB     183KB/s        5.25"HH
  71.  
  72. 4330 XT          90    1.3 - 2GB     183KB/s        3.5"HH Boxed
  73.  
  74. 4320 NT          90    1.3 - 2GB     183KB/s        3.5"HH
  75.  
  76. 4322 NT       Q2'91    2.6 - 8GB                    3.5"HH
  77.  
  78. QIC
  79.  
  80. HORNET
  81.  
  82. 40                     40 - 120MB    250/500KB/s    5.25"HH
  83.  
  84. 80                     80 - 250MB        500KB/s    5.25"HH
  85.  
  86. VIPER
  87.  
  88. 2060                     60/100MB         90KB/s     5.25"HH
  89.  
  90. 2150                    150/250MB      112.5KB/s     5.25"HH
  91.  
  92. 2320                        320MB    180/240KB/s     5.25"HH
  93.  
  94. 2525                        525MB    180/240KB/s     5.25"HH
  95.  
  96. 2650            1990       1.05GB        480KB/s     5.25"HH
  97.  
  98. 2750                        1.6GB        600KB/s     5.25"HH
  99.  
  100. 2800*           Q1'92       2.1GB        600KB/s
  101.  
  102. 2850*           Q1'92       2.1GB        600KB/s
  103.  
  104. 2850C                       4.2GB        1.6MB/s
  105.  
  106. SCORPION
  107. 5240                         40MB     250KBits/s     3.5"HH
  108.  
  109. 5540                         40MB     500KBits/s     3.5"HH
  110.  
  111. 5920            1980      20/27MB         90KB/s     5.25"HH
  112.  
  113. 5945            1981      45/60MB         90KB/s     5.25"HH
  114.  
  115. * Latest Products.
  116.  
  117. Note. It counts on Third party developers to write software.
  118.  
  119. MANUFACTURING LOCATIONS
  120.  
  121. Manufacturing is consolidated in Singapore, with assembly in the US.
  122. Ardat however has its products manufactured by a third party , as part
  123. of a joint development and purchase agreement. The DC2000 product is
  124. Manufactured by MKE.
  125.  
  126. CHANNELS
  127.  
  128. Sales are channeled through Archive technology for OEM sales (12 people
  129. approx.), this counts for 50% of total sales. Dealer and distributor
  130. sales are conducted via Maynard. These two divisions gain the majority
  131. of the profit, giving Ardat only a transfer charge to recover
  132. production costs. Sales for the two divisions are split as follows:
  133.  
  134. Archive Technology :  4mm - OEM             5-10% (Pending Decisions)
  135.  
  136.                             VARs           60-70%
  137.  
  138.                             Distributors   20-35%
  139.  
  140.                    DC2000 - Do not Proactively Market (Irwin's Product)
  141.  
  142.                    DC600  - OEM               64% (But eroding quickly)
  143.  
  144.                           - Distributors           - Not compensating
  145.  
  146. OEM Accounts = Compaq, DEC, HP, IBM, NCR, Unisys, QIC - Texas
  147.  
  148.                Instruments, Olivetti, Sun.
  149.  
  150. Maynard : Mainly Dealers & Some End Users (Principle product DC600)
  151.  
  152. Distributors = Hamilton Avnet, Arrow Electronics, Thame, Sears,
  153.  
  154.                Computerland.
  155.  
  156. Note. Irwin used to be 50% OEM & 50% Reseller Channel
  157.  
  158. In 1990 28% of total revenue were from International sales, the
  159. companies primary objective for the comming years is to achieve a 50/50
  160. split between the Domestic and International market. With this aim in-
  161. mind it has realigned its european sales and administration to increase
  162. the number of European OEM and Distributor customers, integrating
  163. Ciphers European servicce operation.
  164.  
  165. FINANCIAL
  166.  
  167. Financially Archive is unstable, this is due to the principle Debt and
  168. interest payments for the Cipher aquisition.
  169.  
  170.              1991         1990         1989         1988        1987
  171. Sales Rev.  345,600,000 293,234,000 181,409,000 122,669,000  88,806,000
  172.  
  173. Net Income. -11,500,000  11,537,000  15,320,000  10,535,000   6,085,000
  174.  
  175. SUMMARY
  176.  
  177.  
  178.  
  179. ARCHIVEs'MARKET SHARE BY MARKET
  180.  
  181.                   1986  1987  1988  1989  1990  1991
  182.  
  183. 4mm                                        17    22
  184.  
  185. DC600              58    58    48    49    46    41
  186.  
  187. DC2000             89    74    60    60    42    38
  188.  
  189. It can be seen that Archive has decreased its market share in those
  190. markets with a slower growth rate, and is increasing their share of the
  191. fastest growing market, ie. The DAT Market. It has realigned its
  192. structure in-line with this theme. It is because of this, and their
  193. strong presence in the OEM market place that they are considered are
  194. No. 1 competitor in the DAT market. However their weak financial
  195. standing is a continual threat to their future. 
  196.